“什么事?这么严肃?”
许廉也是有些好奇,一般的小事不至于让她这么忧心忡忡。
“白家要搞地产联盟了。”
“他们不是早就搞了吗?”许廉更加糊涂了。
“以前是名义上的,现在要动真格的。陆叔叔探听到的消息,两天前,白家举行了一场聚会,目的就是要建立真正意义上地产联盟。”
陆安颜一脸严肃,她知道白行川这个提案的含金量,绝对是野心之作,很有威力。
如果真的搞成了,一定能够一统夏阳地产界,甚至整个山南省地产行业的商业模式都会被颠覆。
陆安颜讲完,看着许廉继续一脸云淡风轻地喝茶,有些疑惑地道:“许廉,你一点都不担心吗?你到底什么想法?”
“好吧,看在你这么诚心的份上,我就讲几句。”
陆安颜:这语气好气人,想打!
“他们怎么搞,搞什么,关我们什么事儿呢?”许廉反问。
“啊?”两女均是一脸雾水,“不关我们的事儿吗?他们要是搞成了,变得强大了,我们的日子不就难过了吗?”
“不要杞人忧天,双方的商品及商业模式完全不在一个维度上。其实白行川有句话说的不错,我们和白家的恒业地产之间根本不存在商业竞争,他们就算卖出去1000万套房子,会耽误我们卖无蚊别墅吗?不会!但他后面还应该再说一句:我们只是在纯粹地打架。
“这个先不谈,我只说一点,好的营销和策划必须建立在好的产品的基础之上,如果商品不行,过度的营销反而会带来反噬。
“二位,从纯粹的商业竞争上来说,不要羡慕嫉妒别人变好,更不要眼红别人赚钱。因为再牛逼的企业也不可能把所有的钱都挣完,你要允许别人也挣钱,不然你的心态就失衡了,企业的决策和路线就容易出现错误。”
陆安颜听得一脸震惊,这是什么商业理论?明明很离经叛道,但仔细一想又是那么的有道理。
沈青眉也是听得两眼亮晶晶,这完全一个刚毕业的大学生的眼界。小颜说她捡到宝了,这话也对也不对,许廉是宝没错,但这块宝现在还不是你的呢!
许廉继续说道:“我问你们一个问题,你们以前听说过哪个地方的地产行业搞过类似的联盟吗?”
两女摇头,没有!可是,为什么呢?
“原因很简单,条件不具备。要搞成一个这样的联盟,首先一定需要齐心协力。
“白行川为什么要讲‘对手不是安颜地产,而是行业现状’这种话呢?那是因为他要淡化他儿子白明辉之前任性妄为的事实。
“白明辉一开始组建地产联盟不是为了行业发展,而是为了对付我们,现在这个伪联盟已经成了白明辉的污点。
“白行川的那番话绝对不是对地产行业的积极思考,而是在为他的儿子擦屁股。
“但不是所有人都买他的帐,那个姓周的老板不就是在公然拆台吗?所以他们并不是铁板一块。
“除了不团结,这里还有一个几乎解不开的矛盾:具体分工和利益分配!
“谁去干脏活累活?谁去干光鲜靓丽的活?有些类型的房子好卖又赚钱,有些房子不好卖也不好赚钱。有些房子市场大,有些房子需求小。上下游产业链怎么分工?谁去搞绿化,谁去搞装修?谁去做建材?”
“矛盾核心就是利益分配,人家开公司就是为了挣钱,你把人家最看重的东西拿走了,谁会跟着你干?
“所以,最后,这个事儿绝对搞不成,不说毫无威胁吧,能不成为一个笑话就不错了。”
沈青眉提问道:“许总,我还有一事搞不懂,地产行业仅仅占据白家产业的一小部分,估计连5%都不到,白家掌门人为什么如此重视要亲自下场呢?”
许廉道:“眉姐,你很懂企业管理,但是你可能不太懂家族。男人的脸面比财富更重要,家族的脸面又凌驾于个人的脸面之上。
“所以,白行川要拯救的,除了白明辉的脸面,还有整个白家的脸面。他们就算赔钱也要把吆喝给赚了,硬着头皮把这场地产大战打下去。
“对白家来说,这不是利益之战,而是尊严之战。总结起来就俩字:要脸。”
陆安颜消化了了一会儿,忽然想起什么,又问道:“如果他们万一收手不打了呢?”
许廉:“撩完了就想跑?哪有那么便宜的事情?我就是要把白家的房地产打伤打残,但是不打死,把它变成战场上的一个伤兵,让白家不断地来救!”
陆安颜:“这个形容真龌龊,撩这个词语很恶俗。”
许廉:“撩不龌龊,也不恶俗,龌龊和恶俗的是人。”
陆安颜想明白了,问道:“你要通过房地产‘围点打援’?不断给白家放血、甚至把白家拖死?”
许廉其实很想把白家和陆安颜母亲的死有关系的事情告诉她,但是他不敢赌,她只是一个普通人,她现在表现出来的实力和能力根本不足以支撑她去报仇。万一她冲动了,或者露出哪怕一点破绽,自已的复仇大计也就提前剧终了。
所以,至少也要等自已积攒了足够的实力和底气,才能告诉她真相。
“陆总,即便你出身富贵家庭,几百亿对你来说也不是小数目吧?而对我一个穷人来说,几百亿我要还多久?恐怕要从恐龙时代开始还都够呛?白明辉明显是要逼死我,生死大仇,不共戴天,岂能轻易放下?我可没有那么宽广的胸襟。”
沈青眉悄悄捅了捅陆安颜的腰,示意她小心说话:“小颜,许廉说的很对,我们现在不必太过关心真正的地产联盟能不能搞成,你倒是应该关注另外一个点,你父亲也参与进去了,虽然不知道他在这里面扮演什么角色,但是,后面真的打起来你该怎么面对他?”
陆安颜收到沈青眉的提示,瞬间会意,于是顺着沈青眉的话继续道:“他一心要和白家强强联合,以前想用我做筹码,现在我不陪他玩了,不知道他付出了什么代价还是达成了合作。不过,不管他要干什么,只要惹到我头上……许廉,你觉得我该怎么做?”
“什么?”
许廉猝不及防被Cue,刚才那种苦大仇恨的感觉瞬间没有了。
大小姐,你不是应该放狠话要如何如何吗?怎么拐个弯儿扯到我身上了?难道让我去打你爹?