2011年12月26日,杭城被一场突如其来的初雪覆盖,童浩林站在星唐投资大厦的落地窗前,看着雪花纷纷扬扬地落在街道上。手机震动,弹出一条来自发小陈启轩的消息:“今晚老地方聚?有大事和你说。”
童浩林与陈启轩相识于幼儿园,陈家在杭城经营着庞大的海鲜市场和地产生意。小时候,两人常在海鲜市场的过道里追逐嬉戏,也会在地产业务洽谈室的角落偷偷听大人们讨论生意经。这些年,陈启轩接手家族产业后,虽事业平稳,却始终未能突破发展瓶颈。
晚上七点,两人在儿时常去的私房菜馆碰面。刚一落座,陈启轩便迫不及待地说:“老林,最近有好几个富家千金主动找我,说是想和我聊聊商业合作。开始我还以为是玩笑,结果她们对市场分析头头是道,手里还有不少优质资源。”
童浩林饶有兴趣地挑眉:“说说看,都聊了些什么?”
陈启轩掏出笔记本,上面密密麻麻记录着与几位千金的交流内容。“就说那个做珠宝生意的林若曦,她提出可以利用我们海鲜市场的冷链物流网络,拓展高端海鲜电商业务。还有搞国际贸易的苏蔓,建议我们把地产业务和文旅结合,打造海鲜主题度假村。”
“听起来都很有想法。”童浩林翻开陈启轩的笔记本,在“冷链物流+电商”的方案上圈出重点,“你有没有想过,这些千金看似是在寻求合作,实则是在用‘资源整合’的思维破局?《孙子兵法》里说‘夫将者,国之辅也。辅周,则国必强;辅隙,则国必弱’,商业合作也是如此,互补的资源就是最强的辅助。”
陈启轩若有所思地点点头:“经你这么一说,我倒是明白了。以前我总觉得家族生意按部就班就行,现在才发现,固守成规就是死路一条。”他想起前段时间,家族海鲜市场因缺乏线上运营,营业额被新兴电商平台抢走不少份额,心里一阵懊悔。
童浩林见状,从包里拿出一本《商业破局三十六策》递给陈启轩:“这本书里有不少传统行业转型的案例,你可以参考‘借势而为’和‘跨界融合’的策略。比如,你们海鲜市场每天产生的大量海鲜废料,其实可以通过生物技术转化为有机肥料,这不仅解决了环保问题,还能开辟新的盈利点。”
陈启轩眼睛一亮,迅速在笔记本上记录下来。这时,他的手机突然响起,是林若曦发来的消息,附上一份详细的电商合作计划书。童浩林凑过去看了一眼,点头称赞:“这个方案不错,她用了‘先胜而后战’的策略,先分析市场需求,再制定精准的运营计划。”
接下来的半个月,陈启轩像变了个人似的。他频繁与那些富家千金交流,参加各种商业研讨会,还带着团队到沿海城市考察先进的海鲜养殖和加工技术。在童浩林的建议下,他运用“奇正相生”的谋略,将家族的地产业务与海鲜市场结合,推出“海鲜主题商业综合体”项目——地下一层是海鲜批发市场,地上则是美食街、亲子乐园和高端住宅。
项目启动会上,陈启轩自信满满地向家族长辈们介绍规划。起初持怀疑态度的叔父辈,在看到详细的市场调研报告和盈利预测后,纷纷点头认可。林若曦作为合作方代表发言时,特意提到:“陈总的转变让我惊讶,他现在不仅能准确把握市场趋势,还懂得运用‘合纵连横’的策略整合资源。”
与此同时,童浩林安排星唐投资的智囊团为陈启轩的项目提供技术支持。他们运用大数据分析,精准定位目标客户;引入智能管理系统,提升海鲜市场的运营效率。这些改变让陈启轩大开眼界,他感慨道:“以前觉得商业谋略离我很远,现在才知道,这些智慧能实实在在改变生意。”
随着项目推进,陈启轩与富家千金们的合作也愈发紧密。苏蔓利用家族的国际贸易渠道,帮他引进了澳洲龙虾、帝王蟹等高端海鲜品种;另一位从事金融行业的千金,则为项目设计了创新的融资方案。在这个过程中,陈启轩不仅收获了事业的突破,更与这些志同道合的伙伴建立了深厚的友谊。
2012年春节前夕,陈启轩的海鲜主题商业综合体盛大开业。开业当天,童浩林到场祝贺,看着熙熙攘攘的人群和火爆的生意,欣慰地对陈启轩说:“你看,这就是‘因敌变化而取胜’的成果。”
陈启轩感激地拍了拍他的肩膀:“老林,多亏有你和那些千金们的启发。我现在终于明白,做生意不能只靠父辈的经验,更要像你说的那样,用智慧和谋略打开新局。”
这场由富家千金引发的商业变革,不仅让陈启轩的家族产业焕发出新的生机,也在杭城的富二代圈层中掀起了学习商业谋略的热潮。越来越多的年轻人开始研读童浩林的著作,尝试用古老的智慧解决现代商业问题。而童浩林和他的伙伴们,也在继续书写着属于这个时代的商业传奇,让更多人见证智谋的力量。