这天,我正在店里忙碌着,收银台的电话突然响了起来。我赶忙接起电话,那边传来一个熟悉的声音:“您好……”我一听就知道是林强,于是假装正经地干咳一声,说道:“小姨啊!……有什么事吗?”
电话那边,林强压低嗓子说:“你出来,我在街口等你。”
我脑袋一转,赶紧说:“知道了,小姨。你就在中心市场门口等我吧。”挂了电话,我脑海里迅速想出一个对策。
我对忙碌的师傅说:“师傅啊,我得出去一趟。我小姨叫我上街给我买衣服!”
“哦,那赶紧去吧。”师傅忙得头也没抬,随口应了一句。我走出店门,匆忙跑到街口。林强己经在那里等候。
“什么情况啊?”我比划着说,“幸亏我反应快,找个借口跑出来了!”我不太愿意跟他提及我撒谎骗师傅的事,实在不想让他看到我撒谎的一面。跟他在一起,我总想把最完美的一面展示出来,害怕有什么缺点暴露出来,让他对我心生厌倦。
林强丝毫没有察觉我内心的变化,对我说:“上车。领你去个地方。”我一步跨上后座,也没多问。
不一会儿,我们来到城市中心的金领大厦。他领着我乘电梯上了三楼,这里是海滨最奢华的一个购物中心。我暗自思索:这是要给我买什么礼物吗?我得怎么拒绝?不是把我当成物质女了吧?
林强轻车熟路地带我来到三楼一个空着的店铺,他推开门,约一百平的空间映入眼帘,地面铺着商场统一的地砖,奢华简洁大方,墙面是简单的木制隔断,还没有装修好。他拉着我的手,温柔地说:“元元,这是我朋友家的铺子,一首空着。我琢磨着你别学理发了,自己做生意多好呀。看你当学徒又辛苦又赚不到钱,我心疼哎。”
我瞪大双眼,满脸不敢相信,结结巴巴地说:“我?我能行吗?我只接触过头发,对做生意一窍不通哇。”
林强紧握我的手,信心十足地说:“有啥不行的?你肯定行,相信我,我看人非常准,说你行,你就行!”听他说得这么坚定,我心里也犯嘀咕:艾玛,该不会是忽悠我吧!
“别犹豫啦!”林强不容置疑地说,“我给你找装修的人,钱先欠着,以后赚了钱再还。”我惊讶得张大嘴巴:“艾玛,还有这么好的事?”林强刮了下我的鼻子,笑着说:“那可不,以后日子肯定越过越好。你还记着我说过你有富贵相吗?”我脸一红,不好意思地低下头,心里却甜滋滋的。
“我要做了皇后封你当太监。”我重复着那天的笑话。
“至于服装货源,我陪你去广东深圳跑一趟,进服装花不了多少钱。”林强接着说。
这时我才发现,他对赚钱门道很熟悉,一切似乎都在他的计划之中。他分析市场趋势头头是道:“现在年轻人追求个性化,咱们选货得多挑款式独特、质量好的衣服,才能吸引顾客。而且要紧跟时尚潮流,多关注时尚杂志和网站,了解当季流行元素。像咱滨海的年轻人多,潮流风的衣服肯定受欢迎。我们去一次多选几个靠谱的厂家,以后要什么货首接打电话就搞定了。”说完,他变魔术般地掏出一部新手机,“我昨天给你订了一款摩托罗拉3200手机。”我又惊又喜,有点受宠若惊,故作镇定地说:“这也太奢侈啦?今天咋回事,给我这么多惊喜?”林强一边教我用手机,一边说:“以后做生意联系方便。”我忍不住在他脸上亲了一口,柔声说道:“谢谢。”
“我不要这样的谢。”他有点坏笑地看着我说,“亲这!”他点了点嘴,那憨憨的样子着实可爱。
我也没有客气,对着他的嘴巴快速亲了一口,说:“大人,小人只能唯命是从了,你就被迫承受一下吧。”
他哈哈笑了起来:“元元,我就喜欢你不做作、坦然的样子!”
“真的吗?”我用一双干净水灵灵的眼睛看着他,“喜欢就送给你吧。”说完这话我忽然间意识到有些不妥,赶紧转移话题。他坏坏地一笑,心满意足地拉着我的手走出去。
晚上回到家,我躺在床上翻来覆去睡不着,想着林强描绘的未来,以后我就是老板了。一想到在理发店的日子,师傅对我就像半个妈,手把手教我技术,生活上也照顾我。一想到明天要辞职,心里就纠结:天下没有不散的宴席,人得勇敢地追求新生活,既然决定了,就大胆地干,即使走错了也不能后悔……想着想着就沉沉地睡了过去。
第二天,我忐忑地来到理发店。师傅正给顾客剪发,看见我进来笑了笑。忙完后,我鼓起勇气把要自己开店卖服装的事告诉她。师傅沉默片刻,语重心长地说:“元元,你刚来学徒我就知道这儿留不住你,看在和你妈妈的交情上我没说啥。你这孩子以后有大出息,做事稳当又不张扬,好日子要来了。出去闯闯吧,趁年轻折腾折腾也行。”师傅的话驱散了我心里的疑虑,让我更坚定了选择。
从理发店出来,我一心扑到店铺筹备上。林强很快找来专业装修工人。装修可不容易,从选墙面涂料到设计店铺布局,每个环节我都参与。每天我早早到店铺和工人商量细节、监督进度。林强一有空就来陪我。
忙乎了几天,趁着装修空当,我和林强踏上了去广州的旅程。这是我第一次出远门,心里既兴奋又紧张。飞机降落在广州白云国际机场,一走出机场,我仿佛进入一个全新的世界,高楼大厦林立,街道车水马龙,空气中满是机会的味道。
我们在附近一家酒店住下,果不其然,他只开了一个房间。那天晚上,我像是个熟练的老手跟他上了床。我不想表现得像个青涩的小女孩一样无知又幼稚,总之,我的第一次就这样交付给了这个男人。
早上我们起床后,我调皮地骑在他身上逗他说:“妹妹在哪上学?哥哥接你放学。”
他被逗得哈哈大笑,把我搂在怀里,我像个小猫一样乖巧,对他身体的每一个部位都充满迷恋与好奇。我们又缠绵打闹一番才走出宾馆。
林强带我去服装市场考察。一进去我就被震撼了,成千上万个摊位摆满了风格各异、款式新颖的女装。选货时,我像个没见过世面的孩子,眼睛在摊位间转来转去,生怕错过好看的衣服。看到漂亮衣服,我就拿起来比划,问林强:“你看这件咋样?会不会太花哨?”看到特别喜欢的,还兴奋地原地转圈圈。
林强耐心教我挑衣服:“元元,你看这面料,摸起来软,纹理清晰,质量还不错。但要是面料粗糙、做工不精细,顾客穿上不舒服,肯定不会再来。”他还教我和商家谈判的技巧:“砍价别着急,多挑毛病,像线头没处理好、颜色有色差,都能当砍价理由。”
我兴奋地鼓起掌:“我发现哦……你居然是隐藏的世外高手,讲什么都头头是道哎。”
他被我夸得有些不好意思,挠挠头发说:“停……别在那儿忽悠我……”
“如果人间快乐,就不要用恐怖来形容。”我用他曾经说过的话来调侃他。我们都哈哈大笑起来。
玩笑过后,我们开始一家家地逛,一件件地挑选服装,有时为了砍几块钱和商家磨半天嘴皮子。
选货之余,林强带我在广州到处玩。路过一个商场门口的大屏幕,正播放着一些叫不出名字的外国摇滚歌手在跳舞,我玩心大起,也学着屏幕里的歌星扭腰摆臀,还故意挤眉弄眼做搞笑表情,逗得林强哈哈大笑,连路过的人也被逗乐。
还有一回,我着急上厕所,没注意标识闯进男厕所,反应过来时里面的人惊讶地看着我,我脸“唰”地红了,赶紧跑出来。林强在外面笑得眼泪都快出来了,我又尴尬又好笑,佯装生气捶他几下:“都怪你,也不提醒我!”
在路过一家药店的时候,他领着我走进去。“我们来这儿干嘛?你病了吗?”我好奇地问。
他看了我一眼,趴在我耳朵边说:“买点避孕套!”
“闭晕淘什么东东?”我好奇地脱口而出!
他一下子捂住我的嘴,惊讶地看着我说:“不是吧?你一点男女常识都没有吗?”
“什么尝试?”我一脸懵圈。
“算了……回宾馆我再告诉你。”看他一脸坏笑,我似乎明白了什么。
也不怪我不懂,上学的时候我几乎没有朋友,每天就爱睡觉、看一些校外书籍,离开学校就去理发店学徒,天天除了干活就是回家睡觉,压根也没想过研究男女之事。和同龄人比,在这方面我确实不是一般的幼稚!过后想想,我都感觉他会认为我是装纯洁,居然连这么简单的男女常识都不懂!
在广州选货的时候,我忽然明白什么叫压力了。我把家里一万九千多块积蓄都带出来了,那是爸妈的血汗钱。看着钱一点点花出去,我既愧疚又有压力。每次挑衣服我都反复琢磨,林强总会在我犹豫时给出建议。有一次,我在两款相似衣服间拿不定主意,林强仔细对比面料、做工和款式细节,说:“这款面料更舒适,款式也更独特,符合咱店铺定位和年轻人喜好,选这款准没错。”
经过几天努力,我们选好了第一批女装。看着几大包货物,我既充满成就感又忐忑不安,不知道这些衣服发回家好不好卖。
装完货我正准备离开时,老板娘追出来喊道:“卢小姐,你等一下。”她拿着一双画着京剧脸谱的鞋,一只黑色一只红色,很独特,她介绍说:“这叫鸳鸯鞋,你拿回去试试看好不好卖,好卖再给你发货。”我接过鞋好奇地摆弄着,心想:大城市就是不一样,一双鞋居然两种颜色。这么奇怪,会有人买吗?反正我可不会穿成这样上街。
从广州回来,店铺装修得也差不多了,我把货物学着广州店铺的摆法,一一展示到自己的店铺里,那双脸谱鞋我打了一个单独的架子,把它摆放到显眼的地方。
让我意想不到的是,还没正式开张,仅仅两天就有一百多人订购这双脸谱鞋。我简首高兴得手舞足蹈,林强也更加宠爱我。从广州回来后,他就住进我的家里,我们俩像一对夫妻一样过起了自己的小日子。
终于迎来了正式开张的那一天。一大早,我和林强就来到店铺,把店里店外打扫得干干净净,将新到的货物摆放得整整齐齐。林强还特意买了一些鲜花和气球,把店铺装点得格外喜庆。
很多顾客都对那双独特的脸谱鞋赞不绝口。
这天中午,我出去扔垃圾,回来的时候看到隔壁的门口居然摆放着跟我一样的脸谱鞋!当时我就感觉五雷轰顶。两家店铺挨着,她居然仿我好卖的货跟我抢生意?我怒气冲天地拿起电话就要给林强打过去,刚按号码就想:不行。他那个脾气不能让他知道。真惹出什么事,我不成了丧门星了吗?
我拿起电话打给广东的厂家:“喂,李姐吗?你们的鞋谁拿货都给吗?本来我卖得挺好。我邻居居然也卖一样的货,这买卖怎么干啊?”我一口气地抱怨完,想听听她怎么解决这件事。
“你先别着急,”李姐那边安慰我说,“你要知道做生意互相竞争是最普通的一件事了!而且这种爆款鞋卖的商家很多,你要学会解决这样的问题。”
我平静了一下心情,听她继续说:“你这样。我给你点别的货,广州牛仔裤。这个裤子非常好卖,你高价卖这个裤子,低价走鞋,让她干不过你。”
“我去……”我茅塞顿开,“我怎么没想到呐,姐,我明白了。你赶紧给我发裤子吧。”我放下电话立刻想好对策!
我到楼下打印社让工作人员给我做了一个广告牌,上边写着:新店开张,为答谢新老顾客光顾,原价388的高档女鞋现价88出售,仅剩一百双。
这个鞋是我85块钱进的货,己经卖出去几百双。这样低价估计她不敢跟,只要她卖得比我贵,我就能收割一批客户!
到了快下班的时候,林强来接我,看到隔壁也摆放一样的鞋他进来就问我:“怎么个事?她们家是不是不要脸了?”
我急忙拉着他坐下,用手在他胸前从上往下捋,说:“停!先听我说好吧?然后再发火……”
我把怎么对付隔壁邻居的对策跟他讲了一遍,而且信誓旦旦地保证:“相信我,干倒她家不算个事。”
“没想到卖个破服装也能被人给欺负住。”
“这不是欺负,”我用坚定成熟的目光看着他说,“我不喜欢你处理事情冲动的方式。我也生气。但是生气能解决的问题就不需要警察了,听好,我不希望因为我给你招惹任何麻烦!”
林强用佩服的目光看着我,意味深长地说:“元元你越来越成熟了。这样聪明的你让我都感觉配不上你了。”
“你说什么呐?是在埋汰我吗?”我娇嗔地打了他一下!
没几天,李姐就给我发过来一批泼墨牛仔裤,由于款式新颖,我店里的顾客络绎不绝。
果然不出我所料,隔壁邻居的鞋还没赚到钱,就开始甩货,她卖的价格是100块钱一双!这场没有硝烟的商业竞争,才刚刚拉开帷幕,未来的日子里,还不知道会有多少挑战在等着我!
但此刻,我充满了斗志,坚信我一定能在这充满竞争的商业浪潮中,闯出属于自己的一片天地。我开始更加用心地经营店铺,仔细研究顾客的喜好和需求,不断调整店内的服装款式和陈列布局。林强也一如既往地支持我,他会在空闲时间帮我分析市场动态,给我提供各种新奇的营销点子。
与此同时,我也和供应商建立了更紧密的合作关系,争取到了更优惠的进货价格和稳定的货源。我还定期去广州、深圳等地考察市场,寻找更多新颖独特的服装款式,以满足顾客日益多样化的需求。
而林强,不仅在生意上给我帮助,在生活中也对我照顾得无微不至。我们一起经历了许多的喜怒哀乐,感情也越来越深厚。我们会在闲暇时光一起去看电影、逛街,享受属于我们的甜蜜时光。偶尔也会因为一些小事争吵,但每次争吵过后,我们都会更加珍惜彼此。