夜色深沉,雨声淅沥。
破败的土地庙里,篝火跳动,映着几张神情各异的脸。这里是他们临时的作战指挥部。空气中弥漫着一股潮湿的泥土味,混合着淡淡的肉汤香气,还有一丝山雨欲来前的紧张。
“我反对。”
第一个开口的是豆佳佳。她面前的地上,摊着一本账簿,上面的数字清晰地记录着他们的窘境。
“我们所有的流动资金,加上变卖一些非必需品,全部投入进去,最多能采购到支撑三天的粮食,这还是在粮价不再上涨的前提下。”她抬起头,平日里温柔的眸子此刻写满了理智与凝重,“你所谓的‘卖未来的粥’,就是预售。这在商道上,叫‘画饼’。一旦我们承诺了,三天后交不出东西,愤怒的灾民会把我们撕成碎片。我们建立起来的所有信誉,会瞬间崩塌。而且,秦管家那边,我们也会从一个‘可用之人’,变成一个‘惹事的骗子’。这赌得太大了。”
李西在一旁听得心惊肉跳,连连点头:“大当家,豆姑娘说得对啊!这跟在赌坊里把全部身家押大小有什么区别?不,这比赌大小还狠,这是在拿命赌啊!那些粮商都是吃人不吐骨头的豺狼,我们这点家当,不够他们塞牙缝的。”
他搓着手,急得在原地打转。他好不容易才从一个街头混混,看到了点人生的希望,可不想跟着王小飞一起跳火坑。
岳晨晨没有说话,只是默默地擦拭着她的长刀。刀锋在火光下泛着寒光,就像她的眼神。她的动作表明了她的立场:王小飞做什么决定,她都跟。
整个土地庙里,只有王小fen最为平静。他听完豆佳佳和李西的分析,没有反驳,反而问道:“李西,我让你查的事情,怎么样了?”
李西见他转移话题,愣了一下,但还是老实回答:“查清楚了。西市最大的粮商有三家,分别是‘陈氏米行’的陈通,‘王记粮铺’的王麻子,还有‘孙家粮号’的孙掌柜。这三家几乎垄断了西市七成以上的粮食交易。我找了几个以前在粮行干过的兄弟打听,他们都说,这三家的粮仓都快堆满了,这次大雨,他们早就提前从下游囤了大量的米面。现在市面上流出来的,都是他们故意放出来吊高价格的陈年旧米。他们三家,明面上是竞争对手,背地里早就穿一条裤子了,这次涨价就是他们一起商量好的。”
“很好。”王小飞点了点头,又转向豆佳佳,“佳佳,你刚才的分析很对,我们是在赌。但我们赌的,不是运气。”
他捡起一根树枝,在潮湿的地面上画了一个圈:“这是长安城的灾民,是我们的‘势’。他们需要什么?便宜、管饱、能救命的食物。我们的骨汤粥,恰好就是。”
他又在圈外画了三个小方块:“这是陈通、王麻子、孙掌-柜。他们有什么?粮食,是我们的‘利’之所在。他们想干什么?囤积居奇,把粮价抬到天上去,赚黑心钱。”
“现在,‘势’和‘利’是脱节的。”王小飞用树枝将圈和方块远远地隔开,“我们要做的,就是造一座桥,把它们连起来。”
“什么桥?”豆佳佳蹙眉。
“一张纸。”王小飞的眼神亮得惊人,“一张盖着我们‘味香居’印信的纸。我叫它,‘三日暖心券’。”
他站起身,在小小的土地庙里踱步,声音充满了煽动性:“从明天一早开始,我们不再卖粥。我们卖券!一张券,三文钱。凭此券,可以在未来三天内的任意一天,到我们的‘流动味香居’,兑换一大碗骨汤杂粮粥,外加一张现烤热饼!”
“这……这不还是预售吗?”李西没听懂。
“不,这里面有讲究。”王小飞的嘴角勾起一抹狡黠的弧度,“第一,价格锁定。现在市面上一张饼都要五文,一碗清粥都要两文。我们三文钱,有肉汤有饼,这个价格,对灾民来说,是无法抗拒的诱惑。他们会疯抢,因为等于用今天的低价,锁定了未来三天的口粮。”
“第二,制造恐慌。”他看向豆佳佳,“你想想,如果我们一天之内,卖出了一万张‘暖心券’,这意味着什么?”
豆佳佳的脑子飞速运转,她瞬间明白了关键,失声道:“这意味着,我们在一天之内,就向全城宣告,我们未来三天,需要供应一万份粥饼!这……这需要的粮食是个天文数字!”
“没错!”王小飞一拍手,“这个消息一旦传到陈通那三只老狐狸的耳朵里,他们会怎么想?”
李西也恍然大悟,结结巴巴地说道:“他们……他们会以为我们找到了新的粮源!以为我们背后有大靠山撑腰!不然我们绝不敢这么玩!”
“正是!”王小飞笑道,“他们是聪明人,聪明人想得多。他们会怕。怕我们真的有粮食,一旦我们开始兑换,海量的廉价食物冲击市场,他们高价囤积的粮食就会瞬间变成烫手山芋,砸在手里!为了避免血本无归,他们唯一的选择是什么?”
“抛售!”豆佳佳和李西异口同声地喊了出来。
豆佳佳的眼中,己经不再是担忧,而是被一种巨大的兴奋和战栗所取代。她看着王小飞,仿佛在看一个怪物。这己经不是简单的做生意了,这是在用人心和市场规律,布一个惊天大局!以一个小小的牛车摊为棋子,撬动整个长安的粮食市场!
“他们一旦开始抛售,哪怕只是试探性的,也会引发连锁反应。因为他们三家也不是铁板一块。”王小飞继续补充道,“李西刚才说了,他们私下有龌龊。一旦有人先跑,剩下的人会跑得更快,生怕自己是最后一个接盘的。到时候,粮价必然大跌。而我们……”
他指了指地上的账簿:“就用我们卖‘暖心券’收上来的钱,去市场上,从容地,把他们抛出来的低价粮食,尽数收入囊中。用他们的钱,买他们的粮,来兑现我们对百姓的承诺。这叫……空手套白狼。”
整个土地庙陷入了死一般的寂静,只剩下篝火“噼啪”作响的声音。
李西张着嘴,半天合不拢,他感觉自己的脑子完全不够用了。他混了半辈子,打打杀杀,收保护费,自以为是个人物,可跟王小飞这神仙般的计谋一比,简首就是三岁小孩过家家。
豆佳佳的呼吸都变得有些急促,她胸口起伏,脸颊因为激动而泛起一抹红晕。她看着王小飞的眼神,彻底变了。那里面有震惊,有佩服,更有几分她自己都未曾察觉的……倾慕。这个男人,身体里住着的,根本不是一个厨子,而是一个运筹帷幄的绝代将帅!
“我……我明白了。”豆佳佳深吸一口气,将账簿合上,语气坚定,“我这就去设计‘暖心券’的样式,必须加上防伪的暗记。另外,我会安排好人手,明天一早,在城南、城西、城北三个灾民聚集点同时开售,务必在最短的时间内,把声势造到最大!”
“好!”王小飞赞许地看了她一眼,“李西,你负责散布消息。就说,‘味香居’找到了宫里的贵人当靠山,从皇家粮仓里调了一批平价粮,所以才敢这么卖。记住,说得越玄乎越好,要让那三只老狐狸信以为真。”
“得嘞!这事我拿手!”李西一拍大腿,整个人都兴奋了起来,之前的恐惧一扫而空。玩阴的,他喜欢!
王小飞最后看向岳晨晨:“晨晨,你和丐帮的兄弟们,负责维持秩序。明天抢购的人会非常多,绝对不能出乱子。同时,盯紧钱老板那些地痞,防止他们捣乱。”
岳晨晨将擦拭干净的长刀缓缓归鞘,发出“噌”的一声轻响。她没有多余的话,只是重重地点了点头。
一个针对全长安粮商的巨大陷阱,就在这个小小的土地庙里,悄然成型。窗外,雨似乎更大了,一场足以颠覆西市格局的风暴,正在酝酿。
王小飞走到庙门口,望着漆黑的雨夜,嘴角露出一丝微笑。他知道,秦管家那辆金丝楠木马车,此刻一定也在某个地方,静静地看着这场好戏,如何开锣。