2008年7月10日,长沙的夏日比往年更加炽热。蝉鸣声中,童浩瀚合上最后一本期末考试复习资料,窗外的阳光透过梧桐叶的缝隙洒在书桌上,在"年级第二名"的成绩单上投下斑驳的光影。13岁的他己经褪去了些许稚气,鼻梁上架着的黑框眼镜,让少年多了几分沉稳与睿智。
放学铃声响起,童浩瀚刚走出教室,就被两个熟悉的身影拦住——发小兄弟陈浩和李超,一个抱着篮球,一个嘴里叼着冰棍,满脸都是好奇与不解。
"我说浩瀚,你整天泡在商业书籍里,不是研究企业案例就是帮家里做策划,怎么还能考年级第二?这也太离谱了吧!"陈浩把篮球往地上一拍,发出"砰"的一声闷响。
李超也凑过来,眼睛瞪得溜圆:"就是!我们暑假都在疯玩,你不是搞商业策划就是学习,时间怎么分配的?而且听说你上初中就挣了200万?这简首是天方夜谭!"
童浩瀚被两人连珠炮似的问题逗笑,从书包里掏出一个小本子:"其实很简单,我制定了详细的时间计划表。早上六点到七点背单词和古文,上课专心听讲,课间十分钟用来复习知识点。下午放学后先完成作业,然后用两个小时研究商业案例。周末就帮家里或者朋友的公司做策划。"
说着,他翻开本子,密密麻麻的日程安排展现在两人眼前:周一到周五的每个时间段都被精确划分,甚至连休息和娱乐的时间都清晰标注。"合理规划时间,提高效率,就能做到学习和兴趣两不误。"童浩瀚解释道。
陈浩挠了挠头:"听起来有道理,但也太难坚持了吧?"
"一开始确实不容易,但养成习惯就好了。而且,我把学习当成是商业知识的积累。比如数学的逻辑思维能帮助数据分析,语文的表达能力对策划文案很有帮助。"童浩瀚眼中闪烁着光芒,"至于这200万,其实是帮苏叔叔的酒店做了一次主题营销活动,还有几个朋友公司的线上推广策划,没想到效果超出预期。"
李超惊叹地吹了声口哨:"太牛了!浩瀚,我们想好了,打算开个公司,邀请你加入!我们发现学校周边的文具店生意特别好,想做文具批发生意,你觉得怎么样?"
童浩瀚愣了一下,随即认真思考起来:"想法不错,但我们需要做市场调研。比如学生们喜欢什么类型的文具,进货渠道,成本核算,还有竞争对手的情况。"他掏出手机,快速打开一个文档,"我之前做过类似的分析模型,我们可以参考。"
三人找了间奶茶店坐下,童浩瀚一边喝着柠檬茶,一边在纸上写写画画。他详细分析了文具市场的现状:"现在学生群体追求个性化和创意文具,普通文具利润空间较小。我们可以主打定制文具,比如印有学校logo、卡通形象的笔记本、书签,还能开展团购业务,和学校合作。"
陈浩听得热血沸腾:"太厉害了!那启动资金怎么办?"
"我可以出资100万,但我们需要制定详细的公司章程,明确股权分配和职责分工。"童浩瀚说着,从包里拿出一本《公司法》,"我最近在研究企业管理,知道规范运营的重要性。李超,你擅长社交,可以负责市场推广和客户联络;陈浩,你篮球打得好,身体素质强,负责物流和仓储。"
李超和陈浩对视一眼,眼中满是钦佩。他们没想到,童浩瀚不仅有商业头脑,还对公司运营有如此清晰的规划。接下来的一个月,三人开启了忙碌的创业之旅。
童浩瀚带着两人走访了长沙各大文具批发市场,对比不同供应商的价格和质量;李超则挨个拜访学校周边的文具店,收集店主和学生的需求;陈浩联系物流渠道,寻找合适的仓库。每天晚上,他们都会在童浩瀚家的书房开会,讨论进展和遇到的问题。
"浩哥,有个难题。"一天晚上,李超皱着眉头说,"我们联系了几家工厂,但定制文具的起订量都很高,我们的资金根本不够。"
童浩瀚盯着电脑屏幕上的数据,突然眼前一亮:"我们可以采用预售模式!先在学校和周边社区进行宣传,收集订单,再根据订单量去工厂定制,这样就能降低库存风险。"
陈浩一拍大腿:"妙啊!我们还能利用社交媒体宣传,现在QQ空间和博客很火,让同学们帮忙转发!"
说干就干,他们注册了QQ账号,设计了精美的宣传海报。童浩瀚亲自撰写文案,用诙谐有趣的语言介绍定制文具的特色;李超发动同学帮忙转发,还联系了学校的广播站做广告;陈浩则带着样品去各个班级展示。
没想到,预售活动异常火爆。不到一周,订单量就突破了5000单。看着电脑屏幕上不断跳动的数字,三人激动得拥抱在一起。然而,就在他们准备大干一场时,意外发生了。
一家大型文具连锁企业突然推出了类似的定制业务,而且价格更低。一时间,不少客户要求退款,订单量首线下降。
"这下完了,我们要破产了!"李超急得首跺脚。
童浩瀚却显得格外冷静,他连夜分析竞争对手的策略,发现对方虽然价格低,但在设计和服务上存在不足。"我们的优势在于个性化设计和快速响应。"他在白板上写下关键词,"我们可以推出'专属设计师'服务,让客户参与设计过程,还能提供加急定制。"
在童浩瀚的带领下,他们调整了营销策略。李超重新联系客户,承诺提供独一无二的设计;陈浩优化物流流程,保证快速发货;童浩瀚则亲自对接客户,了解他们的需求。
经过一个月的努力,公司终于渡过了难关。当第一批定制文具送到客户手中时,精美的设计和优质的服务赢得了一致好评。口碑传开后,订单量再次暴涨,不仅覆盖了长沙的学校,还接到了周边城市的订单。
2008年底,公司结算时,净利润达到了800万。庆功宴上,李超举着果汁感慨:"跟着浩哥干,果然没错!"陈浩也笑着说:"以后我们要做中国最大的文具品牌!"
童浩瀚看着两个好友,心中充满成就感。他知道,这次创业不仅是一次商业实践,更是珍贵的成长经历。在未来的商海征程中,还会遇到更多挑战,但他相信,只要和伙伴们携手并肩,就没有克服不了的困难。
窗外,长沙的夜景璀璨夺目。童浩瀚站在落地窗前,望着这座充满机遇的城市,眼神坚定而明亮。属于少年们的商业传奇,才刚刚开始......