2013年1月12日,冬日的阳光斜斜地洒在共富村的石板路上,童舒穿着藕荷色的针织外套,踩着积雪蹦蹦跳跳地往家跑。书包上挂着的招财猫挂件随着步伐叮当作响,口袋里的手机还在不断震动——是闺蜜李娜娜发来的十几条消息,全是关于她们正在筹备的"闽南记忆"文创小店。
推开别墅雕花铁门时,童舒正巧撞见父亲童浩林从星宁集团的商务车上下来。"爸!"她扑过去挽住父亲的胳膊,"我和娜娜想在村里开家文创店,专门卖咱们的闽南特色手工艺品,你觉得怎么样?"童浩林低头看着女儿亮晶晶的眼睛,想起自己年轻时在商海摸爬滚打的模样,笑着揉了揉她的头发:"说说你的计划?"
两人坐在客厅飘窗旁,童舒迫不及待地掏出笔记本。泛黄的纸页上,歪歪扭扭画着店铺草图,还贴着从网上打印的文创产品图片。"我们打算把爷爷做的木雕、妈妈织的花头巾,还有村里阿婆们编的竹篮都包装成伴手礼。"她指着电脑上的销售数据,"上次跨境电商节我们首播卖漆器,半小时就卖了5000单,证明市场需求很大!"
童浩林翻开女儿整理的成本核算表,发现进货渠道、定价策略都有模有样,唯独缺了风险评估。他不动声色地打开书架上的《三十六计》,翻到"未雨绸缪"章节:"舒舒,你想过如果产品滞销怎么办?如果遇到竞争对手模仿呢?"见女儿愣住,他又调出星宁集团的市场调研报告,"现在文创市场同质化严重,你们得做出差异化。"
正说着,门铃响起。李娜娜风风火火地闯进来,羽绒服上还沾着雪粒:"童叔好!我们想请您帮忙联系星盛投资的设计师,帮我们设计店铺VI!"她举起平板,展示着两人熬夜做的PPT,"我们准备把闽南的古早味、讲古文化都做成沉浸式体验,让游客来了不想走!"
童浩林看着两个女孩眼里的热忱,想起自己创业初期的热血。他拨通星盛投资创意总监的电话:"张哥,帮个忙。我女儿和同学做文创项目,需要专业团队指导。"挂掉电话后,他从保险柜取出一本《孙子兵法》青少年版,在扉页写下"知己知彼,百战不殆"递给童舒:"这本书你和娜娜好好研究,下周我带你们去见电商平台的运营总监。"
当晚,童舒和李娜娜窝在童舒的卧室里。粉色的房间挂满两人旅行时的照片,飘窗上摆着她们亲手制作的闽南风黏土摆件。"娜娜,爸爸说要做差异化,我们该从哪入手?"童舒咬着笔头,突然瞥见墙上的族谱,"有了!我们可以做'姓氏文创',把每个姓氏在闽南的起源故事做成书签、明信片!"
两人立刻行动起来。她们走访村里的老人,收集族谱资料;跑到市图书馆,查阅地方志;甚至联系上厦大历史系的教授,请他帮忙把关文案。童芳心疼孙女熬夜,端来桂圆红枣汤时,正看见她们对着电脑屏幕争论包装设计:"这个字体太现代了,要换成手写体才有味道!"
三天后,童浩林带着两个女孩来到星宁集团总部。在电商运营中心,巨大的电子屏实时跳动着全球交易数据。运营总监调出文创类目的销售榜单:"目前最火的是故宫文创,但地域特色产品增速更快。你们的姓氏文创很有潜力,不过得解决供应链问题。"
童舒从书包里掏出厚厚一叠资料:"我们己经和村里的手工艺人签了合作协议,还联系了姑姑的食品集团,准备推出姓氏糕点礼盒。"她点开手机相册,展示试做的样品——印有"陈""林"等闽南大姓的凤梨酥,包装上印着家族迁徙故事。
回程路上,童浩林看着女儿与李娜娜兴奋讨论营销策略,突然想起小舅舅说过的话:"真正的传承,不是复制前人的路,而是让智慧在新生代手中焕发新生。"他拨通堂弟童明远的电话:"明远,帮我查下大学生创业的税收优惠政策,童舒她们的项目该享受的福利一个都不能少。"
1月20日,"闽南记忆"文创小店在共富村步行街开业。红绸揭下的瞬间,童舒紧张得攥住李娜娜的手。店铺门口,穿着惠安女服饰的模特展示着特色文创;店内,全息投影循环播放着闽南讲古的精彩片段;角落的体验区里,游客可以亲手制作姓氏印章。
"哇!这个'黄'姓书签上居然有我们家族的迁徙路线!"一位来自马来西亚的华人游客激动地说,"我要带回去给父亲看!"开业首日,销售额突破3万元,更有三家旅行社提出合作意向。童舒看着收银机不断弹出的订单,眼眶微微发红——这些天的熬夜、争吵、修改方案,终于有了回报。
然而,危机也随之而来。三天后,有顾客反映购买的木雕摆件出现裂痕。童舒和李娜娜连夜赶到仓库,发现是物流运输时包装不当导致。"这是我们的疏忽。"童舒咬着嘴唇,"得赶紧联系售后,给顾客补发新品。"她想起父亲常说的"亡羊补牢,为时未晚",立刻制定了更严格的质检流程。
这件事让童舒意识到风险管理的重要性。她主动找到父亲的风控团队学习,在店里安装了监控系统,还为每件商品购买了运输保险。李娜娜则负责拓展销售渠道,她们在跨境电商平台开设旗舰店,与海外华人社团合作举办线上展销会。
1月28日,小舅舅来共富村视察工作,特意来到文创小店。他看着店内熙熙攘攘的顾客,拿起一个姓氏钥匙扣仔细端详:"不错,懂得用文化讲故事。但要记住,《孙子兵法》说'兵贵胜,不贵久',你们得不断推陈出新。"当晚,童舒和李娜娜熬了个通宵,制定出"西季主题文创"计划——春之茶韵、夏之海风、秋之博饼、冬之围炉。
春节前夕,"闽南记忆"文创小店迎来销售高峰。童舒站在收银台后,熟练地打包商品。突然,她看见父亲带着几位外商走进来。"这是我女儿的创业项目。"童浩林骄傲地介绍,"这些文创产品不仅销往国内,还出口到东南亚、欧美。"外商们纷纷竖起大拇指,当场签下代理协议。
深夜打烊后,童舒和李娜娜瘫坐在地板上。店铺里堆满打包好的快递箱,空气中弥漫着闽南乌龙茶的香气。"我们做到了。"李娜娜突然说,"从一开始的手忙脚乱,到现在有了自己的品牌。"童舒笑着打开手机,查看店铺评分——4.9分,好评如潮。
窗外,共富村的春节彩灯己经亮起。童舒望着灯火通明的村庄,想起父亲书房里那本《孙子兵法》。或许商海如战场,但只要心怀热爱,善用智慧,哪怕是初出茅庐的年轻人,也能在属于自己的战场上,奏响胜利的凯歌。
而在不远处的别墅里,童浩林看着女儿发来的销售捷报,欣慰地笑了。他知道,共富村的传奇,正在新一代人的手中,续写着更加精彩的篇章。