转眼间大一就快过去，经过期末周的努力复习，不温故只知新，路影在各科考试中顺利及格，拿到了对应学分。
可他们的寒假还没到来，因为在放假之前还要完成一个特殊的全年级任务——
【团队任务】任务名称：贷款销售；任务要求：放款金额＞2000万；任务奖励：2学分；任务期限：短期。
天择大学有合作的贷款销售公司，学生们需要进入公司充当销售，在十天内五人成团于沪城各地进行面销陌拜（陌生拜访加面对面销售），包括高楼大厦里的办公室型公司、荒郊野外的工厂型公司和街道两边的小微商铺。
最后放款金额达到2000万即可每人都获得2学分，否则减1学分。
另外，通过自家企业或关系企业取得的放款金额不算，这就避免了家庭条件不同难度不同的问题。
这对于没有销售经验和社会经验且心理承受能力普遍较差的大学生来说，是个比较难的考验。
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这天上午，全年级的学生汇聚于室内体育馆。
最下方摆着一个超大LED屏，上面是简洁明了的PPT。
一个老销售正在教授他们一些贷款销售的基础知识，比如贷款产品种类、所需证明、销售话术等。
天择大学的学生只需要充当销售，当客户在贷款合同上签字后，后续所有流程都交由贷款公司处理。
3班的人坐在最高的地方。
“哎，路影。”王乐天凑过来，“你说学校搞这个吊毛任务用意何在啊？”
“感觉就是想让我们体会一下推销东西的感觉，历练我们的勇气和情商吧。”路影想了想回道，“毕竟以后我们这帮人里面有不少人是要创业的，而创业就免不了要推销产品。”
“听起来其实挺难的。”沈亦安道。
“靠！实在不行那学分老子不要了，每天就找个奶茶店一坐，玩一天手机。”张伟不屑道
“现在不喝洗脚水变成喝奶茶了？”王乐天呛了句。
“去你的！”张伟骂了句。
“这两个学分还挺多的吧，没完成还会被倒扣一学分。”李明提醒了句，“伟哥你学分够多了？”
“他够个毛！”王乐天不屑道，“天天就跟李曼婷腻在一起鸡鸡歪歪，期末都挂了一科啊！”
“靠！那只是因为我手一快写错名字了！”张伟狡辩道，“不然包过。”
“确实能把‘张伟’写成‘伟哥’的还是比较罕见的。”路影吐槽了句。
“日！路影你也这样说？”
……
吵吵嚷嚷中，最下方的老销售把PPT翻到了最后一页，指着上面几个大字开口道：
“最后想给各位一个忠告，在这十天半个月的过程中，你们作为新人销售会面对无数的白眼、嘲讽、谩骂和驱逐，所以最关键的是什么？
“不是技巧，不是话术，不是情商，而是勇气与毅力。
“如果没有这两样东西，你可能做个一两天就坚持不住了；有了这两样东西，技巧、话术和情商就能慢慢培养出来。
“所以无论遇到多少挫折，都请坚持到最后，不要放弃。”
台下沉默了几秒后响起了热烈的掌声。
一个负责人上台，拿着麦克风说道：“现在进行最后一个环节，请几位同学上来做一下演习。”
第一个场景，一位女生充当前台，一位男生充当销售，前台需要想些问题来刁难销售不让他轻易地进入公司内部，而销售需要根据刚才学到的知识见招拆招。
男生看起来是紧张型的，在全年级的注视下身体哆嗦，走到女生面前颤抖地说：“那……那个，您……您好，我是来贷款的……啊不对……我是来问问你们要不要贷款的。”
女生瞥了他一眼：“哪个公司的？营业执照有没有啊？”
“有有有。”男生急忙从右口袋掏出证件递到女生手里。
女生一看，上面一个白底素颜的男大照片，绷不住了：“你这是学生证啊！”
全场观众哄堂大笑：
“你他妈在逗我！”
“什么学生证？”
“你们别笑，就说学生兼职当销售行不行吧？”
男生更尴尬了，急忙从左口袋掏出营业执照，哆嗦着说：“拿……拿错口袋了。”
女生接过来看了两眼：“营业执照是有了，你们有什么优势啊？”
“我们放款快……额……抵押物灵活，还可以分期还息。”男生绞尽脑汁回忆起了刚才的内容。
“不需要，谢谢。”女生把东西给了回去。
“哦哦，不好意思打扰了。”男生鞠躬后转身离去。
女生脸带震惊：“你这就走了？”
“你都说不需要了……”
全场爆笑。
老销售上台打断了他俩的对话，将他俩请了回去，笑着说这位男生的问题主要有三个。
一是太紧张，话术不连贯，思路不清晰，会使得对方第一印象差，觉得你很不专业。
二是太礼貌，对于老板外的普通员工不需要使用“您好”或“不好意思”，会丧失主动权和谈判权，首接套近乎是最好的，比如“姐你好”、“美女你好”和“前台你好”这样，不要显得唯唯诺诺。
三是不主动，每次都是等别人发问才回答，应该主动说出你的来意和优势。
话锋一转，老销售说女生扮演前台也有问题，前台不会对销售这么积极，基本不太可能主动问你问题。
下一场是一个男老板和一个女销售。
男生应该是本色出演，言行举止都显得有些油腻和爹味，只见他对女生笑容猥琐道：“来来来，美女快坐，你今天要跟我谈什么啊？”
“我们是一家高质量的贷款公司，拥有审核快、放款快、可接受多种抵押物和一定期限内免息的优势，看老板您家公司资质较优，我们能给您一个很大的放款金额和很长的还款期限，是否要考虑下呢？”女生说了一长串话术不带停。
老板明显听得有些懵逼，半晌才消化完她说了什么，有点不耐烦道：“什么放款快、抵押物多的，到底什么意思？你说清楚点。”
“就是额……”女生被反问到后卡壳了，一下子回答不上来。
老板上下打量了女生的姿色，假装吐了口烟，略带深意地说：“这样吧，今晚咱们去酒吧慢慢谈，好不好啊？”
女生连连后退，大惊失色：“啊？这个不行啊！不行啊！”
“我认识你们公司领导，你也不想你业务能力不行的事被领导发现吧？”老板嘿嘿一笑。
老销售适时制止了两人的对话，说虽然这位男生演得比较浮夸，但女销售确实会遇到被不良老板调戏的情况，只不过很少就是了，大多数老板素质都是比较高的。
所以说漂亮的女销售既是优点也是缺点，优点在于不管男女都会因高颜值而对你产生好感，缺点在于有被看上的风险。
当碰到这种事情的时候，女生们首接走就行了，人身安全最重要。
路影旁边有几个女生在窃窃私语：
“哪有缺点啊？我感觉全是优点耶！”
“对啊对啊！首接嫁入豪门多好啊！家人们谁懂啊？”
“哈哈！你们两个拜金女！”
路影听到后嘴角抽了抽，真是思路清奇啊！
老销售继续说，在这场中女生有两个问题。
一是不管三七二十一把话术一股脑地抖出来，对方根本消化不了，心里会不自觉地产生不耐烦。
正确的方法是你问一句对面答一句，在一来一回中了解对方的公司情况及贷款意愿，并在对话中夹杂我们的优势。
二是又是叙述不够具体，要说明白放款快在哪里？都能抵押哪些物品？免息期有多长？
第三场，非常不幸路影被抽到当销售，好死不死扮演女会计的是林妍希！
