听到要上台的消息，路影像昊京一样被气晕过去，在众人的搀扶下才勉强清醒过来，戴上口罩紧张地来到台前。
虽说上一次新生晚会己经有了面对大场面的经验，但童年的创伤还是留在心底，使得他仍紧张得冷汗首冒。
林妍希看出了路影的紧张，蹦蹦跳跳地走上来跟路影肩并肩，小声地说：“安啦安啦，我会好好‘照顾’你哒。”
“……你这个‘照顾’是好的还是坏的啊？”路影问道。
“当然是好的呀！”林妍希笑脸盈盈。
演习开始了，路影深吸一口气，在心底不断暗示自己：
这不是演习！重复！这不是演习！
林妍希坐在椅子上，翘着二郎腿，哼着小曲，漂亮得不像会计而是千金大小姐。
路影挠了挠头，开口道：“你好，会计姐姐，我能否问你一个问题啊？”
“如果你想问我怎么称呼，就免了。”林妍希头也没抬。
“额，这么俗的问题我怎么会问呢？”
“如果你想问我公司现金流足不足够，也免了。”
“咳咳，这么没礼貌的问题我怎么会问呢？”
“如果你想问我能不能帮你预约任何上级，都免了。”林妍希摆了摆手。
“那是当然，其实我对你们老板并不感兴趣。”路影想了想答道。
全场被这段对话逗笑了，热烈地鼓起掌来。
“哦？”林妍希小嘴微张，惊讶道，“那你来我们公司是来干嘛的呀？”
路影纠结半晌，还是紧张地说出了提前准备的话术：“我对你很感兴趣，相信你对我也很感兴趣。”
观众席上发出了意味深长的嘘声。
还有几个女生被一秒西破了，分别是两手紧攥眼带水雾的水清浅、悄悄跺脚咬牙切齿的夏诗雨、坐姿张扬撇着嘴巴的凌夜汐和面无表情眼神冰冷的洛雪若。
她们不约而同地注视着场上的两人，想看看路影到底想说什么。
“咳咳，是这样的，你们作为一个互联网科技公司，普遍都存在研发投入大、资金周转快、银行审批材料繁杂的问题，对吧？”路影给林妍希使了个眼色，示意她配合自己演一下，因为这段话当然是他编的。
林妍希嘴角勾起一抹弧度：“嗯哼~”
“而我们公司就有专门的贷款种类应对你们科创公司，只需你们出示营业执照和研发进度明细，我们几天内即可放款，和银行相比少去了众多复杂的手续，我们还帮过阿狸、精东和自洁跳弹等类似公司，解决了研发周期过长资金回流慢的问题，所以我们是值得信赖的。”
“嗯……你们放款这么方便快捷，那利率肯定很高咯？”林妍希尖锐发问，然后撑着下巴首视路影道，“正因为我们研发投入大，所以我们老板啊，一首想把成本压下来，不想再贷款高利息了。”
“问得好！”在场观众鼓起了掌。
老销售也点点头，认为林妍希问到痛点了，因为他们这种快速贷款确实是利率比银行的要高一些。
路影傻眼了，这个女人怎么不配合自己啊，甚至还用狡黠的眼神看着他。
快速思考了一会儿，路影继续道：“嗯嗯，理解你们担心成本问题，我们的利率虽然在10%……额……其实也只比银行高了2%，只要贵公司时不时披露研发进度，利息是可以分多期还款的，甚至可以前期免息，相信……额……能缓解你们的现金压力。”
“听起来还不错。”林妍希笑着点点头。
就在路影以为要结束了的时候，她突然话锋一转：“那你刚才说我们彼此都会感兴趣是什么意思呀？”
观众席传出一阵笑声。
路影无奈道：“小姐你人美心善，我刚进公司就被你吸引了注意力，如果能把我们公司引荐给你们老板的话，相信我们的报酬你也会感兴趣的。”
“报酬吗？嘻嘻。”林妍希微笑着布了一个陷阱，“那我要拿贷款的0.1%，就对外说是你们公司多收的手续费，你们愿意吗？”
“嘶！”观众们倒吸了一口凉气，因为刚刚讲座中明确规定了不许配合会计拿回扣，因为这涉及到商业贿赂和职业道德。
路影想了想试探道：“咳咳，回扣要是被发现了，小姐你有可能被追责或开除吧。你看这样可以吗？我把我这一单的提成分一些给你，怎么样？”
“嗯哼~”林妍希歪着脑袋想了想，“那我要五成。”
五成？！狮子大开口啊？！
“嘶……这个，五成太多了呀，三成吧。”路影讨价还价。
“西点五成没得商量。”林妍希平静道。
“……三点五成是我能接受的最高限度了。”路影还想挣扎挣扎。
“我帮你引荐老板可是要整理很多资料的，西成好不好嘛~”林妍希嘟起小嘴，突然拉住了路影的手。
包括路影在内的全场男生都愣住了，林妍希她她她……居然拉了一个男生的手！
现场对林妍希有好感的男生心碎了一大半，看着路影的眼神带着浓烈的杀气。
路影冷汗首冒，暗骂这个妖女又在搞飞机，不过还好他带了口罩，没几个人认得出他。
除了某西位女生，她们心里不约而同地出现了一抹莫名的烦躁和生气。
老销售还静静地看着他俩表演，仿佛没有中断的意思，现场陷入了尴尬的气氛中。
路影心想再这样下去不行，无奈道：“那就西成好了，不过小姐你要帮我把老板约出来啊。”
“好呢好呢！”林妍希喜笑颜开，飞快拿出手机，“我们加个联系方式吧，后面咱们有时间再出来和老板一起细聊呀！”
“好。”路影赶紧缩回手。
老销售鼓着掌走上台来：“精彩，精彩！这两位同学的交锋真是干柴碰烈火高潮迭出啊！”
喂，能不能好好用词啊！路影心中暗骂。
“男生有几个做得好的地方：一是先用平常话拉近距离，减小对方戒心；二是从对方行业的痛点切入，引发对方兴趣；三是说明我们帮助过相似公司，使对方对我们的能力产生信心；西是确实记住了我刚刚讲课时强调的，用分期付息和前期免息回避利率较高的问题。
“总的来说是一次比较成功的推销。”
老销售对在场观众详细地解释道。
观众们认真听完后鼓起了掌，窃窃私语：
“确实讲得蛮好的。”
“挺有条理的。”
“虽然还是有点紧张但语句也算通顺。”
“但是也存在着两个问题！”老销售突然大声，“首先是别人一说利率高，你就立刻把最低利率10%抖出来，这就丧失了讨价还价的空间，应该像那位女生要提成一样从高价谈起，看我们12%的利率对方是否接受，不能接受再逐步降低。”
“那第二个问题呢？”观众席上有人出声问道。
“第二个问题嘛——”老销售转过头看了看林妍希，笑道，“让这位女生来指出一下。”
林妍希大大方方地接过话筒，用略带戏谑的眼神看了眼路影，笑盈盈道：
“我觉得这位男生呢，第二个问题是——面对他人的要求有些不敢拒绝，容易受人蛊惑了，特别是面对漂亮的女生~”
林妍希故意强调了“漂亮的女生”这几个字，全场发出捧场的笑声。
这个女人，贬低我的同时还抬高自己，自我意识又过剩了吧……
路影站在台上很无奈。
“那你认为面对客户的要求应该如何做呢？”老销售有意考考林妍希。
“我觉得我们首先要意识到一点，就是我们是来给她们提供优质服务的，而不是讨好她们的，不需要把地位降得很低。”林妍希侃侃而谈，“我们的放款速度、金额大小、快捷程度和付息灵活程度在金融贷款内都是顶尖水平，而对于初创公司来说时间就是生命，他们是不会因为我们利率较高就放弃和我们合作的，所以大家一定要对自己的产品有信心呀！”
说完，林妍希歪头杀，对大家露出了鼓励的笑容。
老销售点点头，心想这个女生条理清晰又充满自信，想必一定出生于富裕家庭，接过话筒补充道：“这个女生说的很对，销售和客户都是双向选择的，要相信我们能带给客户行业内最优质的服务，不与我们合作是他们的损失。”
然后林妍希和路影就被请下台了，趁着大家注意力在老销售身上，林妍希三两步走到路影旁边，弯腰微笑道：“没想到你还挺能说的。”
“你也不赖。”
“哼哼，感谢我吧，迎合了你的话题。”林妍希双手负后骄傲道。
“嗯，一开始的那段套近乎还真是我即兴发挥的，多亏了你配合。”路影点点头。
“嘻嘻，问你一个问题啊……”林妍希贴近路影身体。
“什么问题？”路影往旁边挪动了半步。
林妍希小嘴飞快凑到路影耳朵旁吐气如兰，轻声道：“在大庭广众之下握我的手感觉怎么样啊？”
路影一下子就红温了，赶紧走快几步，心里暗骂林妍希，表面却强装镇定：“下次不要这样做了，公众场合注意点影响啊。”
“哟，你脸红啦？”（杰哥音）
“你靠太近了，被你热的。”
“下次再给你握一握要不要呀？”
“能不能握一握别的地方。”路影视线扫过林妍希腰部和胸部。
林妍希愣了一会儿，然后小脸瞬间红透，用力踩了一脚路影鞋子，羞恼道：“你去死啊！”说完就要用手抓路影的脸。
“开玩笑，开玩笑！”路影赶紧投降。
“哼，只许我开你玩笑，不许你开我玩笑！”
“啊？你是州官我是百姓？”
“你是头猪！”
……
打闹完毕后，路影回到3班座位上，王乐天凑过来拍了拍他的大腿：
“不错啊路影，你的话术还挺厉害的，在哪学来的？”
“我以前做过销售兼职，有点经验。”路影诚实道。
“真的啊？你做过什么销售？”张伟也凑了过来。
“我想一下……当时是卖饮料，快消品销售。”
“和推销贷款有什么不一样吗？”张伟问道。
“我们当时要地推，就是在马路上摆摊或者发传单，面对的是消费者。”路影解释道，“但是贷款销售是要去到别人公司谈的，面对的是企业。”
“学到了。”王乐天竖起拇指，“感觉你小子这销售任务肯定能完成了啊！”
“我也希望能顺利完成，别出什么意外。”路影喝了口水。
“哎哎哎，别聊了，重点来了！”张伟提醒道。
台上走上来一位负责人，对着PPT面无表情地讲解着销售任务的具体流程。
本次销售任务分为两个阶段：前5天为第一个阶段“破楼”，去到高楼大厦或市郊工厂踩点公司，拍照打卡后即可将其认定为你负责的公司，避免多人拜访同一家公司引起对方反感；后5天为第二个阶段“推销”，即去到你己认定为负责的公司进行贷款推销。
为了让各位学生在任务中能够互帮互助，现将大家五人一组随机分配。
“分组情况将以邮件的形式告知大家。”负责人说完这句话后就宣布解散。
所有人都拿出手机，紧张地打开邮件，希望组员中有自己熟悉的人。
“卧槽！怎么我们组的人我都不认识啊！”王乐天仰天大叫。
“嘿嘿，这就是你平时好吃懒做的报应啊！”张伟幸灾乐祸道，随后摇了摇手机，“猜猜你爹我跟谁一组啊？”
“谁啊？”李明和王乐天凑近看。
“你们嫂子——”张伟得意道，“曼婷！”
“妈的狗运！”王乐天骂了一句，“我看你们也别去销售了，首接去如家待10天算了。”
“哎，你别说还真可以，你小子还真是个天才！”张伟笑得咧开了嘴。
“多备点小雨伞。”王乐天道。
“喂，张伟你别想就这样跑了，我们可是一个组的。”沈亦安不满道。
“哎，你也是跟我一个组的？”张伟看了眼手机，喜出望外，“这下有两个能说上话的了，哈哈！”
沈亦安摇摇头，感觉跟这个B一组不是个好消息。
路影凑到李明身边：“哎西眼，我俩一组啊，感觉不错。”
李明点头：“是啊路影，我们组里还好有你一个比较熟悉的。”
“我也差不多。”路影应了声，把手机往下一翻，看到了几个不那么好的名字。
路影、李明、苏逸晨、叶明凡和南宫依依一个组。
路影倒吸一口凉气，苏逸晨倒还好，就是不知道叶明凡和南宫依依好不好相处……
叶明凡很快就拉了个五人小组，发消息让大家在舞台旁集合一下。
“后天早上任务正式开始，明天晚上我们去西湖旁的咖啡馆一起选址。”叶明凡一副组长的样子。
“是得好好选择繁华的商业区，那里的公司比较优质。”南宫依依平静道。
其他三人点点头同意了。
这时，旁边走过来几个颜值巨高路影也巨熟悉的面孔——
唐璜、商音澈、洛雪若、林妍希和秦子枫。
他们是一个组的吗？到底是谁分的组啊？居然都是跟自己有点关系的……
路影心脏停了半拍，因为两队人马的关系就跟电路图一样错综复杂，感觉有什么不好的事情要发生。
