1985年11月10日,杭城裹着初雪的寒气。星芒汉堡总店的玻璃幕墙映出排队应聘的长龙,LED屏滚动播放着招聘启事:店员月薪8000+2000绩效,区域代理0加盟费。童诗涵站在二楼办公室,望着楼下攒动的人头,羊绒大衣领口的祖母绿胸针随着呼吸微微起伏。三个月前播下的种子,如今己在江南大地生根发芽。
“阿姐!校门口的煎饼摊王大爷来应聘后厨了!”童舒顶着一头雪花冲进来,羊角辫上还沾着碎雪,扫帚靠在门边发出清脆的碰撞声。她攥着报名表的手指冻得通红,“王大爷说他做了三十年面饼,肯定比机器压得香!”童诗涵接过表格,看见“从业经验:1955年至今”的字样,不禁想起《清明上河图》里那些手艺精湛的市井匠人。
敲门声响起,李娜娜抱着一摞文件走进来。昔日的碎花裙换成了笔挺的工装,珍珠耳钉在日光灯下泛着柔光:“诗涵,我们在丽水谈下了第一家县级代理!那地方去年人均收入才三千,加盟商老张说,只要开一家汉堡店,半年稳赚20万!”她翻开计划书,里面贴着浙南山村的卫星地图,“我准备把生产线的边角料做成扶贫套餐,用最低的价格供应给乡镇学校。”
童宁戴着金丝眼镜出现在门口,手里的财务报表被风吹得哗哗作响:“全省己有87家加盟店通过审核,但物流成本...”她推了推眼镜,“如果在金华设立中央厨房,冷链运输费用能降低40%。”童诗涵走到落地窗前,看着西湖上的断桥被白雪覆盖,突然想起《孙子兵法》里“凡先处战地而待敌者佚”——抢占物流枢纽,便是抢占市场先机。
下午的加盟商培训会上,童诗涵站在投影幕布前,身后是巨幅《清明上河图》。“各位请看,”她的激光笔指向汴河码头的货船,“千年前的商人靠漕运连接南北,今天我们要用冷链物流打通城乡。”台下坐着来自全省各地的创业者:有辞去公职的公务员,有返乡的打工青年,甚至还有鬓角斑白的退休教师。
丽水加盟商老张举手提问:“童小姐,我们山区人没见过这种洋玩意儿,怎么推广?”童诗涵微笑着切换幻灯片,屏幕上出现“梅干菜扣肉汉堡”“竹筒饭汉堡”的创意海报:“我们要做的不是复制肯德基,而是让每个地方都有自己的星芒味道。丽水的香菇、衢州的三头一掌,都能变成汉堡馅料。”
散会后,童诗涵带着团队驱车三个小时,来到浙南山区的庆元县。盘山公路上,越野车的前灯刺破浓雾,远处村落的灯火像散落的星星。加盟商吴大姐在村口迎接,身后跟着十几个背着竹篓的村民。“这是我们村的菌菇种植户,”吴大姐搓着粗糙的手,“诗涵姑娘,你说的‘农产品深加工’,真能让我们脱贫?”
童诗涵走进潮湿的菌菇大棚,弯腰查看长势喜人的香菇。寒雾沾湿了她的睫毛,却挡不住眼中的光芒:“吴大姐,星芒汉堡需要最新鲜的食材。你们负责种,我们负责卖,利润五五分。”她掏出笔记本,快速写下合作方案:“先签50吨香菇订单,不够的话,整个丽水市的菌菇我们都收!”
回程路上,童宁突然开口:“阿姐,我算过账,如果把扶贫套餐的利润再拿出10%做教育基金...”她的声音越来越小,“那些山里的孩子,或许就能有电脑教室了。”童诗涵望着车窗外的月光,想起太奶奶常说的“达则兼济天下”。她摸出手机,给王姨发了条信息:准备二十箱星芒汉堡,明天送去庆元小学。
11月20日,星芒汉堡丽水店开业。店门口搭起土灶台,现蒸的香菇肉包香气西溢,穿着畲族服饰的姑娘们跳起迎宾舞。老张站在收银台前笑得合不拢嘴:“开业半天就卖了两千个!有个游客一口气打包了五十个,说要寄给北京的亲戚!”童诗涵站在人群中,看着孩子们举着汉堡欢呼的模样,突然明白,商业的力量不仅在于盈利,更在于点亮希望。
深夜,童家别墅的书房依旧亮着灯。童诗涵打开电脑,各省加盟店的销售数据在屏幕上跳动。她新建文档,写下《县域经济与快餐连锁的共生之道》。窗外,杭城的霓虹与星空交相辉映,而在百公里外的庆元县,第一座星芒电脑教室正在施工,工地上的探照灯,像极了星芒汉堡的点点灯火,照亮每个怀揣梦想的角落。这场始于古籍的商业革命,正以温暖而坚韧的姿态,改写着无数人的命运。